英文网站之写软文的技巧

如何写软文，软文是一种广告表达，一要有个性，二要有主张。但又不要让消费者感到你在做广告。这就是软文的炒处，也是软文的难处。下面说一下如何写软文更有效：一、标题抢眼标题－－这一软文的关键信息能决定读者在第一时间判断是否愿意花宝贵时间去阅读这篇文章。那么，标题常用的撰写手法有哪些呢？ 1.新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息。 2.悬念式标题，设置某种悬念，引发读者的好奇心理，进而寻求结局。 3.疑问式标题，以设问或反问的方式，引起读者的关注。 4.结论式标题，以真理者的姿态，向公众传播真理，使读者不可漏知。总之，标题的撰写方法很多，关键是让读者有兴趣开始读，有兴趣读下去。二、内容感人：一篇软文是一个故事。软文要让读者关注，就有必要向他们提供丰富和有说服力的经历。强化说服力就要突出实效性。三、如何投放软文要根据不同媒体的风格设计，根据不同读者的品味行文。最好事先与所要刊发的媒体进行沟通，听取版面编辑的意见。软文不要放在广告版面上刊发，也不要加边框，文章最好配发一些图片，以体现新闻性，文章周围最好全是正文，最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。软文一般不要刊登整版，那样广告味重。记住：广告版面里出来的软文写得再好，效果都要折半

英文网站之竞价关键字的选择

什么是关键字？就是当有人搜索的时候经常用的搜索的字
比如说我要找手机，那么如果我们是出售手机得，我们就拿手机来做我们的关键字
这样人家在搜索的时候我们的竞价广告就显示出来了
所以说关键字得好坏直接关系到我们产品的销量和我们竞价得效果
所以关键字我们要尽量的多选择一些对我们有用的
就拿减肥药来说大家打开www.google.com
当我们在搜索栏里面输入减肥的时候就会自动出现减肥的搜索
以及关于减肥得关键字的其他搜索
我输入减肥下面马上出现减肥方法、减肥食谱等等
这说明关于减肥的产品人家最常搜索的就是这些
百度没有这个功能，所以我提醒大家一定要装GG搜索条
我们就可以把这些字做为我们的关键字
我们搜索减肥，下面就有减肥药、减肥论坛、减肥方法等等?
这些都可以做为我们产品的关键词
就是要尽量的多，这样我们每天消耗的IP才多，成交良才大
如果你单单是以减肥这两个字做你的关键字
你一天消耗的也就一两个IP
如果你多做几个关键字，比如，如何减肥、减肥方法、减肥秘籍
就是要尽量多想人家在查找减肥相关的材料的时候都会写些什么，
想得多了就可以写出来，给我们带来的收入就更加高了
因为我们搜索的IP消耗的速度快，那么我们成交的几率也就更高更快了
但是有一点，关键字的选择一定要和你的产品有关
你做减肥的你去拿手机做你的关键字
这个就是白白的浪费钱了
大家知道，GG这么大，每天都有上亿人通过他找自己相关的资料
那么我们能否让查找减肥的人能够看到我们的广告全都看我们的关键字了
我们把我们的关键字设置对了，他在查找的时候我们的广告才会展示
他才能看到这个是关键字的选择，但是关键字还有个问题
什么是关键字的价格呢? 这个关键字的价格也影响到我们的展示和效果
也就是说我们定这个关键的最高的点击的价格
大家搜索减肥的时候，我们看看他右边的广告
大家先搜索一下? 减肥，看右边的广告
排在第一的是施尔美整形美容医院
排在第二的是南医大友谊医院 韩国BK东洋整形
他是按照什么排列的呢?
我想不用问大家也知道了，就是价格
减肥这个关键字的价格，我出的每次的点击的价格的多少直接影响到我广告展示的先后
如果你上面的出价是0.8员一个点击，你才0.6，那么他的广告肯定就会排在你的上面
而且并不是说你的上家出的是0.8一个点击，你出0.6一个点击，
人家点击他的广告就会是0.8元，不是这样的，GG有个自动出价的功能，
上家只比下家最高点击价格多出一分钱
你最高的点击是0.6，那们别人点上家的一个点击就是0。61元，而不是0。8
如果你下家出的是0.3，那么你肯定就是排在你下家的上面了
人家点击一次你的广告你消耗的也不是0.6，而是0.31
这个就是GG的自动出价功能
除了和上家比外还要和下家的最高点击价格做比较
保证你的排在下家的上面，但是又不浪费你的费用
这个就是GG的一个好处，帮你省钱
但也有麻烦，比如说，为了竞争这个排名
有一个他把价格的最高出价出到1元一个点击
那么，下家为了和他竞争这个排名肯定也会出更高的价格
这样就会造成一种浪费
什么浪费呢? 本来这个关键词大家出0.5元就合适了，但是硬要出到1.5
白白的浪费了一元，不过说白了得利的还是GG
GG还有个自动检测的功能，就是检测最低出价
就说减肥，我们本来出0.6就可以了
但是由于竞争，他们出到了1.5，那么GG的这个自动检测功能就开始检测了
最高价是1.5说明这个关键词很有用，他就会自动给出一个关键词的最低价
也就是说要用这个关键词的最低价
如果最高价是0.6，那么他的最低价可能0.1就可以了
但是现在这个关键词的最高价被抬到了1.5
那么这个关键词的最低价他就会规定到1元左右了
减肥这个关键词由于竞争被人家出到了1.5元一次点击的高价
GG就会自动规定减肥这个关键词的最低价
也就是说你想要用我减肥这个关键词，你最低的出价要在1元以上
这样大家就会浪费更多无辜的钱了，这个也就是所谓的竞价了
所以我们如果资金不是很足的话我们就要尽量避免那些热门的关键字
象减肥竞争很激烈，最低要出价到一元，资金不足的肯定出不了这个价格
怎么办呢? 就是找同类关键词，也就是说找到竞争不激烈
但是搜索效果差不多的关键字，比如如何减肥、减肥论坛等等
这些关键词搜索量和减肥差不多，但是他的竞争不激烈
我们就可以用这些不是热门关键词来做我们的关键词，但是他的搜索量也是差不多的
从而避免了我们资金的大量浪费
去竞争那些热门的关键词只能是硬碰硬的，也就是拿钱去砸的
我们小资本 赚小钱的只能饶个弯了
当然大家要根据自己的实际情况来定，如果是赢利的，我们就可以去做
比如说减肥这个关键词，最低价是1元一个点击，我出一元，一天我还是赢利的
那么就可以去做，亏本的话就早收手
我们现在讲产品的选择和变通
大家最关心的也就是产品了，我们拿什么产品做竞价销售呢?
很多人都在问我没有什么产品我怎么做竞价啊
其实不然，很多东西都可以做竞价的
首先竞价的产品可以分为两种
一个是实际的产品，二，虚拟的产品
不管是实际的还是虚拟的
我们都可以做竞价，对于做竞价又可以分为两种
一种是实力型的，也就是说有足够的资金的
比如说，我现在手上有几千或上万元，我就可以做某一个产品的代理
把这个产品垄断下来，这种方法的好处就是，利润高、没有竞争对手
做这个代理每天赚个上千或是更多的都可以
第二种就是无实力行的，也就是说，经济实力差的，这种怎么做竞价呢?
我想很多人都没有能力代理某个产品做竞价吧
那么，我们今天就重点讲这个没有实力行的人怎么去做这个竞价
既然我们没有足够的资金，我们只有100元的竞价费用，怎么办呢?
大家在选择竞价产品的时候要尽量选择一些不需要成本和投资的东西
比如说，我们在网上现在的减肥很流行，我们在网上寻找减肥的资料
一搜索就会有很多的，然后我们对他进行包装
做个竞价页，然后出售
这个减肥秘籍我们不需要任何的投入，可以说是零成本
一份我们出售他一百到两百元，每天用的竞价费用在30元左右
每天成交一到两单是很正常的
因为我们的成本为零，所以，出售一份资料都是纯利润的
象减肥秘籍、美容秘籍、记忆方法等等
这些都是在网上很容易搜索到的
我们要做的，就是对他进行包装，然后出售
你既然可以在网上找到，别人也可以，别人不是傻瓜，他会买我们的资料吗?
在这里我可以肯定的对大家说，会，而且每天都会有人买
因为，网络上有钱的人很多，他们看到的只要感兴趣都会买的
刚刚和大家说了随便去找点资料，然后包装、出售
这个我想大家都会吧，这个是第一种办法
第二，就是利用别人的东西来销售
怎么说呢? 比如手机、电脑，我想大家手里肯定没有资金去进货
所以我们可以这样，我们去淘宝、易趣上面找产品
然后对他进行包装，做个竞价页，然后销售
当有人在我们这里购买的时候，我们在去淘宝那边拍下他的产品
然后把送货的地址写成我们的客户就可以了
这样我们不但不用成本
还可以赚很多，为什么呢?
因为在淘宝上很多的东西的价格是非常低的
所以，大家如果不愿意做那些资料的可以去淘宝看看
第三个办法，如果大家什么都不想做，就直接开个竞价培训班算了
一个收费一百到两百，让他们进群，然后在统一给他们培训
这样你一天招一两个学生还是随便的
这个是最笨的办法了
大家要经常去搜索一些东西，比如我们要做记忆的，我们要经常去搜索
记忆方法、超级记忆、免费记忆方法等等
然后看看做这个记忆的竞价，有没有人做
然后我们会发现，其实很多的培训机构，他们的资料收费都是几百的
有很多人都会模仿他们的产品
做个页面销售，因为他们不会做竞价，所以我们要多看后面一点的网页
我就找到了一个产品，就是王杰的单词不用记
我想知道的人应该很多，除了李阳的疯狂英语就到了王杰的单词不用记
这个单词不用记也在电视上做过广告的
30个小时可以让人们记住小学到高中的所有的英语单词
这个是非常热门的，售价差不多五百多
有人就去做了他的竞价页，当然他不会做竞价，所以排在了后面
他出售这个资料才88元，他说一份88元，他的是电子版的
也就是零成本的，一天他的利润在五百左右
那些都不会做竞价，他都是靠自己优化让百度等收录的
所以大家想想，我们如果也去复制那个产品然后我们去做竞价
人家一搜索就先找到我们，我们每天成交几单难吗?
我有点心黑，就是见到谁的竞价页好、赢利的，我都会复制他的竞价页下来
因为我本身做网页也不是很好
我就把他的复制下来，然后把联系资料改成我的
这个就变成了我的了
我这里要告诉大家的事，很都的东西，都可以变通的
我没有钱找产品，我就找一个零成本的，或是做个中间商，或是复制别人的东西
把别人的东西变成我自己的
他会做网站，他的收入不一定比我高
虽然他有技术，但是他不懂竞价
你的技术我可以复制过来，但是我的竞价，你却复制不了
这个就是要我们多去想，现在大家想想，找产品是不是很容易呢?
网络上每天搜索产品的人上亿，什么东西都有
就是垃圾也能当黄金卖

英文网站之竞价的概念

什么是竞价？就是利用最小的资源（搜索流量）获得投资（竞价商品）最大价值回报。说白了是一种投资，我们到联盟去买流量然后释放到我们自己的广告页上面，从而产生交易，创造价值。竞价成功的因素，一，是信息不对称，二，垄断性的形成，三，网络市场的无限性。 举一个很早的例子，80年代末，有一个人在河南那里炒邮票，当时他在那边买一套邮票是1000元，然后他购买后到上海邮品市场以四千元价格出售。这个就是利用信息不对称来创造价值。在网络上我们可以利用的竞价商品，可以是地方土特产，实用技术转让等等，这些对我们来说是有很大的竞争优势。 二，垄断，自己可以代理一家刚刚开始市场推广的公司产品，如果你现在去代理诺机亚手机那你是没有竞争力的。或者购买，入股一个专利技术，取得专利权，那用竞价来做也是不错的。 三。网络的无限性，我们在网络上每天都会遇到各色各样的人，每个人的需求是不一样的。我们只要定位好了，我们产品的潜在客户，然后在相应的地方做竞价或者宣传。在网络上做竞价的商品，可以是实际物品也可以是虚拟的，怎么才能增加成功率了？第一就是价格因素，第二，我们要给买家创造安全感，哪怕是很小的交易也一样。一般人交易方式有三种：一。直接汇款，这种人是最没有戒心的人。关键要看你和他沟通的技巧，能不能打消他的疑虑。双放建立在诚信的基础上，这类人现实中可以和他交朋友。二，通过交易平台，淘宝等等，这类人有很强的防范意识，并不是说他们就会退款，他们很懂游戏规则。所以一般你的资料正确或者技术符合他都会确认的。第三货到付款，这类人，其实是比较古板的，他们要看到真正的货或者资料才肯给钱，说起来这些人有点懒的成分。一般社会大老板的居多。我们在和客户沟通的时候千万不要露出非交易不可的态势，不管你内心多么想成交，你还要装着若无其事的样子。只要把客户的咨询问题完整回答就行了。 说到竞价就不能不讲搜索引擎，GG，百度，雅虎这三个都是很大搜索机器。在搜索上面占有很大的量。做百度主题推广费用要1500，做雅虎的要1000，对于我们从网上赚钱的人来说，不怎么适合，那个只适合做企业推广，我们个人站长一般是通过GG做竞价，GG开个户才100块钱。别看GG是英文，其实很好懂。做GG上面的竞价有两种显示方式，一个是搜索竞价，一个是内容竞价。搜索竞价就是你在GG主页上（http://www.google.cn/）输入关键字，查找你需要找的资料或者产品等等，那就会在右端显示赞助商的链接广告，你点一下，那就消耗一个IP，赞助商就得给GG一个IP的竞价费用。这个搜索竞价的好处就是IP质量很高，一般20~30IP就能成交一单。缺点就是IP消耗的很慢，所以就要多找关键字，这个技巧在关键字择取讲解。内容竞价怎么做的了？大家如果自己做过GG广告，那你就会明白了，你到GG申请了代码，然后放在自己网站上，那显示的都是内容广告，内容广告流量质量不是很高。200~300个IP才能成交一单，所以我们设定这个价钱一般在0。08~0。10一个点击。那什么样的才可以做搜索竞价，什么样的做内容竞价？一般，资料，技术，机器，电子等专业性领域可以做搜索竞价。内容广告做的，大都是交友网站，论坛，BOKE等等，其实说的也并不一定对，只要是测试成功，就是收入大于投入的都可以操作。前天一个朋友给我看了懂懂的电子书。上面说，如果做内容竞价，那就把它的诱惑性降到最低，这句话是有一定道理的，做内容广告，如果你的关键字够多，那么一天PV展示上百万也有可能。所以我们尽量控制点击率降低成本。 还有一类竞价，是阿里妈妈，阿里妈妈的广告形式是两种，一种是按点击支付费用，这个和GG有点类是。还有一种是包周广告。这个点击广告，我们就尽量不要考虑了，阿里的技术和GG比不了，目前大多数站长都是作弊的。我经常在一些网赚群，听一些人在交流阿里作弊技巧。做包周广告也有一定的技巧。我们也要测试流量的真实性，有一些网站主他的网站是刷上来的。所以流量就不真实。我们在自己网站放上记数器，这样就能统计流量了，看他的流量真实性，可以通过PV和IP对比，PV就是别人在你网站翻页就有一个记录。如果你买的这个广告位来的流量和PV比例相接近，那就说明流量很假，一般有内容的网站PV比在5：1。所以我们承包广告位尽量淘汰那些低PV值的。留下的就都是高PV的了。做包周广告，你的宣传广告就要诱惑再诱惑，把诱惑放到最大，流量来的多，对我们网站有利，如果你放上弹窗，那又能增加一倍的流量。做阿里妈妈广告投放也有一定的技巧。就是你投放的广告尽量是和网站类型相对口。好比我现在出售网赚教程，那我就在网赚论坛，或者网赚博客投放我的广告，如果你是出售的是实用技术，那就最好把广告挂在创业，经商，打工，就业等相关的网站。如果你想招聘人才就把广告投放到人才网站

英文网站之关键字的择取

什么是关键字？先解释这个名词。就是网友上网用百度或者谷歌搜索内容，查找资料写的 那个字或者词组，句子。现在越来越多的人喜欢用搜索工具查找需要的信息，这对我们做竞价有很大的帮助。那这类需求信息我们到哪里去找了。我告诉大家一个简单的方法。就是百度知道。那里每天有人发上万的帖子，你仔细找就能找到市场，通过问题的筛选，然后你总结网友在网上经常需求的事物，你根据这个去做产品竞价。还有就是地方网站的分类信息。一些大的求购网。这些网站都会有相应的需求信息。你找到它，可以到淘宝，阿里吧吧去搜索货源，赚个差价还是可以的。通过GG做竞价，我们一般在网上出售两类物品，一个是虚拟商品，就是一些教学资料啊，电子书，网赚教程，游戏帐号这些。一个是实物商品。手机，电脑，服装。化装品，光盘，书籍等？我们在网上搜索网赚，然后下面就会出现很多其他的关键字搜索量。这些对我们来说也有用处，假如我们现在搜索的网赚这个关键字，很热门。一个最低单价被提高的3元。那我们可以在GG竞价广告里添价相类是的关键字，而且他们的搜索量也不小，可能价钱只有0。3元一个。做搜索广告，关键字要设的广，平常要经常想想网友们上网，他们喜欢查找什么。他们的搜索思维方式。如果是内容广告，我们可以使用GG自带的关键词工具，因为我们的搜索定义并不要求那么准确。我们的搜索广告制作我认为应该从三个方面考虑：一是需求，二是兴趣，三，适当的诱惑。好比我现在上的是高三，快要高考了，但是我的单词老是记不住，那们我在网上看到快速记忆单词的方法，我肯定要看一下。 超级单词记忆法 不需要死记硬背，三天学完3000个单词 售价仅为李阳的疯狂英语十分之一50元 而且他上面写该方法不是死记硬背，三天学完3000个单词。那么我就有了兴趣，第三，他上面写该方法售价仅为李阳的疯狂英语十分之一。这个就是一个诱惑。也是借用名人效应。一般竞价广告传递这几个信息就可以了。 作为关键字来说，首先要对口。比如我现在用竞价广告卖手机，那们我做电脑这个关键字肯定不行，别人点我的竞价广告，他可能是对电脑感兴趣，而不是对我手机感兴趣。那我用手机图片，手机模型这些都带手机字眼的关键字行吗？也不行，我们做竞价广告，关键字要能触发顾客买手机的消费欲望，而我上面举的，这些不能触发购买行为，所以我们也把它去除。我可以用手机交易，手机卖买，手机大卖场，这些关键字。关于关键字的价格在这里也讲一下。首先我们定关键字的时候价格要在GG的最低关键字价格之上。这样我们的内容才能显示。而且GG搜索广告是按照关键字的价格来排序的。举个例子，我们就做网赚这个关键字，我现在出价是0。5元。我的上面出的是0。8元，我的下面一人出的是0。3元。那么我的广告被人点一下就是0。31元，而我上面的那个人的广告被人点一下是0。51元。大家可能会问了，为什么出价是那么多，结果点击不一样？这个就要说到GG的出价功能了。GG的计费标准是在下家的基础上上浮一分钱，而不是从上家那里计算。这也是GG帮广告主控制成本的一个举措。有一类关键字竞争的很厉害，商家，或者厂方都想排在第一，那么大家就会飙价，这也就是所谓的竞价。我们个人的小网站没有必要去和他们竞争，可以选择那些不是很热门的关键字，他们的搜索量也不小，我们多找几个关键字，就能把搜索量持平了。
附软文的8大特点1，必须是与明星有关。2，必须有最字化包装，刺激别人的搜索欲望。3，必须是一个事件，而且是刺激人们眼球的，好事不出门，坏事传千里。不要去描述人。4，要突出人名，多次作为主语。5，必须要加上一句，引导搜索，就是说在网上的搜索结果。6，标题不能喊有关键词7，内容必须为中性或者良性的

英文网站之网络推广的几种主要方法

现在网络营销发展十分的迅猛,很多企业都有意向大力投入网络推广，展开网络营销。但目前网络推广的方法、途径繁多,到底那些方法是最有效、最合适自己的,往往是令决策者头痛的问题。本文将给大家简单介绍目前网络推广最常用最有效的几种方法，以供参考。
一、搜索引擎推广 应该说搜索引擎推广是目前网络推广里最为重要的一种方法，特别对企业网络营销的开展尤其重要。有报告称一个新网站百分之八十以上的流量是通过搜索引擎获得的。据iResearch调查:仅国内的搜索引擎市场2006年达23亿元亿的收入。搜索引擎在网络推广中的巨大作用是毋庸质疑的。搜索引擎巨头GOOGLE已经成为世界最大的互联网公司。 搜索引擎推广又有竞价排名和网站优化（SEO）两种方法。竞价排名排名购买广告位有快速、灵活的特点，网站优化则是是搜索引擎推广的根本解决之道，是目前所有网络推广方法里性价比最高的一种。对于网站优化我这里简单介绍一下原理：因为所有引擎都要遵循的两条原则，一是搜索引擎总想要把最好最优秀的网站往最前面排;二是搜索结果的排序不可能是由人工审核，而是由“机器”根据规则和算法自动完成，这是因为一方面网络上的信息量实在太大人工审核根本做不完，另一方面人工审核容易带有个人的感情色彩，不利于与结果的公证。所以搜索引擎公司只会制定规则和算法，按照它所制定的规则和算法由机器自动完成排序。有了以上这两项规则，网站优化就有了理论基础。网站优化在本质上面可以理解为：努力地做好网站的内容、提升网站的价值，并使网站的结构、程序、内容符合搜索引擎的规则和算法，得到搜索引擎的认可。所以搜索引擎是永远不会排斥优化，因为优化就是在帮搜索引擎提供好的内容并方便它检索。这点Google的态度十分明朗，公开的表示支持和鼓励网站优化，甚至在Google的网站上就有一些关于网站优化的技巧介绍。 我们常常可以发现有些网站在各个搜索引擎的结果里面都能取得很好的排名，这是因为这个网站优化做的到位，网站内容做的好得到了各大搜索引擎的认可。做竟价排名不失为网络推广一个立竿见影的好办法，但从长远来说，网站优化才是真正网络推广的王道。一个企业要想网络推广、网络营销开展的好，整体的策划和网络推广方法的选择很重要。最好是能够在有丰富经验专业的网络营销专家指导下进行。要知道一个网络公司有没有真正做好网络营销、网络推广的能力，有一个很重要的判断依据，就是看他懂不懂网站优化（SEO）就行了，几乎没有网络营销专家不懂网站优化的。用这个方法检验起来也很简单可以打入关键词直接在BAIDU、GOOGLE里检测他们公司网站的排名情况。如果把搜索引擎推广比作网络推广里面的一顶皇冠，那网站优化就是皇冠上的一颗璀璨的明珠。

二、B2B平台推广 B2B平台对企业来说是除搜索引擎推广外另一个重要的网络推广途径。目前比较知名的综合性B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、中国制造、环球资源等等。这些B2B平台每天有很高的访问量和知名度，B2B平台推广做的好固然有很多效果。但现在企业的电子商务人员对B2B平台存在很多误解。下面给大家分析一下一些常见的毛病。1、对B2B平台定位认识不清 在一些B2B平台推销员鼓惑下，部分人以为B2B平台是万能钥匙，做了一个B2B平台会员就等于完成了整个网络营销的工作。其实网络里的B2B平台就相当于现实世界中的贸易市场，在B2B平台里面做会员开一个模版站点就相当于在市场里取得一个商铺摊位而已。好比你花大钱在义乌小商品租了一个摊位但是能不能把生意做开，完全是要靠你自身的努力经营。为了配合经营好B2B平台，企业必须要投入大量的人力，精力。而对于国内很多中小型企业来说 ，老板一手包办企业的生产、业务、管理、运作，他们根本没时间精力来经营好商铺。所以我们可以发现很多企业虽然做了B2B平台会员，但他们的商铺是荒芜的。对这些企业的老板来说他们需要的是：客户能通过网络找到了他公司，给他打来寻盘电话，而不是去具体做网络推广的工作，他们即没时间没精力也不内行。象这种类型的企业就不适合做B2B平台会员而更适合去做搜索引擎推广。2、过度依赖B2B平台，推广手法单一 有些外贸公司，有专门的人员来关注和管理B2B平台，那是好事。但很多外贸人员过度依赖B2B平台，推广手法单一。他们整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。3、重视信息发布内容，忽视网站自身建设　　依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。 甚至有企业中了某些B2B平台推销员的毒，把B2B平台的商铺在显著位置链接到自己的企业网站上去。那样做有弊无利，很容易把客户带到你竞争对手那里，因为在B2B平台里做相同产品的企业集中在一起的，你的客户很容易通过你进入到你竞争对手的商铺里面去。 另外B2B平台规模大到一定程度之后排在后面的公司信息就没什么价值了。你做了会员还不行，还要得再花钱去做排名。比如阿里巴巴网站的会员混杂，不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；没有排名保障，谁花钱多谁排前面：当你用某一关键词去检索时，会看到N多个China Gold Suppliers的信息；可是买家没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常 了不起了。试问哪些同样花了4－7万不等RMB的China Gold Suppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句话：只要你给钱，我就给你服务；想要有好的排名吗？那就给更多的Money吧；想一直都有好的排名吗？那就要不断的给更多的Money吧。 还有B2B平台买家询盘往往是群发的：即某个买家发一个询盘，老阿的系统会给这个行业的所有的China Gold Suppliers发送，询盘没有针对性；举个例子：国外某买家发了一条关于采购服装的询盘，收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的China Suppliers,有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘。 4、过于频繁发布供求信息　　有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲劳大家眼球的做法，使得发布的信息有Spam之嫌。最好每周发布1-2次即可，而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。　 国内大部分的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下，这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销价值，这也就意味着，即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息，也未必能获得满意的效果。可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的，外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素，需要从多个方面、采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。

三、博客推广 Web2.0是现在互联网的最热门概念之一，代表互联网发展的趋势。互联网发展到现在除了信息的检索和阅览这两大传统功能外，更加注重网民的互动与沟通。以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。正在快速的发展壮大之中。国外有关调查发现，尽管很多人对博客的概念还比较陌生，但企业博客与博客营销已经开始兴起，并且企业博客在营销活动中发挥了多个方面的作用。美国社会性媒体会议BlogOn在发布的“2005年社会性媒体调查”（2005 Social Media Adoption Survey）报告中认为：企业博客开始兴起。企业正在使用博客来进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。 IBM也是新营销的积极实践者。2005年8月份，他们发布了专门针对投资人的podcasts站点：www.ibm.com/investor。其中讨论商业和技术主题，如银行业、购物和网络游戏等。IBM也在公司内部网上提供博客系统以鼓励员工使用博客和podcasts。IBM 的发言人称，员工对于这些社会化网络和沟通方式的活跃状态让他们意识到新兴技术应用的极大潜力。　　到目前为止，约15000个IBM员工注册了公司博客，2200个员工定期维护其博客。博客主题从技术讨论到寻求项目帮助，应有尽有。　　但IBM也发现不少潜在的问题，如机密信息泄露或可能危害公司声誉的信息等。为了降低风险，IBM还专门针对员工发布博客拟订了发布指南，包括员工不得泄漏公司机密信息、未经客户许可不得提及客户，不可使用侮辱性或亵渎性语言等。　　 企业博客还是一个崭新的领域，在实践应用中难免遇到各种问题，调查发现，企业认为写作博客最大的挑战在于维护博客的持续热情，鼓励其它人员博客，以及处理技术问题等方面。　 博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一、让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。　　1、博客可以直接带来很多潜在用户。可以把博客开在一些专业的博客网站上，如博客网（www.bokee.com）、google属下的Blogger网站（www.blogger.com）等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。作为企业来说除了在专业博客网上开博外，可以建立自己的博客系统，对自身的企业网站做补充和辅助。　　2、博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。博客推广和搜索引擎推广有相互促进的作用。　　3、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势，以为一些主要搜索引擎如google等把一个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之一。　　4、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。作为个人博客，如果想成为某一领域的专家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你坚持不懈的博客下去，你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量，在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助，这样形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。对企业博客也是同样的道理，只要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。　　　　5、博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客园地之后，你可以随时发布所有你希望发布的信息！只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户是有价值的。博客的出现，对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变，博客每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为企业营销战略服务，则取决于市场人员的知识背景和对博客营销的应用能力等因素。　　

四、论坛、留言版推广许多论坛有很高的人气和点击量，网络营销人员要重视论坛的作用，只要方法得当，把握的好完全可以借助于论坛的大流量高人气来推广自己的网站。网络推广讲的就是一个巧字，要学会借力打力，四两拔千斤。论坛推广在汽车企业和电子产品企业里面作用特别的突出。现在年轻人在买车或买数码相机等产品前有个习惯要先上网沙上做调查，看看这个产品的价格、性能还有网友评论。比如我一个朋友想买一辆私家车，价位十几万。那他在去汽车专卖店之前就上网把同价位的车都查出来，全面的对比它们的性能价格。特别留意的是留言版里网友的评论。如果他发现觉大多数评论都是在骂某款车，都是负面的消息居多，那他就会取消买这车的念头。据我观察汽车论坛里活跃着很多车托，那些车托就是专门发留言，造舆论的，为己方的车说好话，例优点，指出竞争对手的缺点。不要小看这些网络舆论的作用，这些舆论往往对购买者的判断、决策能起到一个关键性的作用。

五、QQ群等即时通讯工具推广加入一些专业的QQ群，和群员群交流、推广，这也是一个很有效很实用的方式。单独一个QQ群的人流量虽然不是太大，但可以积少成多，加入多个QQ群。另外QQ群定位往往比较专业和精确，虽然群员数量上不是很多但是准确性高效果好。

英文网站之企业怎样开展网络营销

网络营销对企业来说是一项全局性系统化工程。一个企业要想真正搞好网络营销，决不是建设一个企业网站，买几个网络推广产品这么的简单。网络营销是一项领导工程、全局工程。要很好的实施网络营销战略必须要企业领导高度重视，亲自负责或指定一个人全权负责把整个公司可以利用的人力物力资源都整合好、调配好以方便网络营销工程的实施。
现在国内虽然大多数企业都做了网站或则做过网络推广，但几乎很少企业能有意识的全局性的去实施网络营销工程。虽然目前部分中小企业通过网络取得的业务量已经远远大于传统渠道的业务量，但是网络营销还是没有得到相应的重视和地位。网络营销的开展往往是零星式、自发式的、没有成立专门的部分，去有组织有计划的实施网络营销战略。各个企业里网络推广和网络营销的负责人也是五花八门有老板亲自控制的，也有让网管负责的，有让业务部负责的，甚至有让财务负责的。总之大多数企业的网络营销开展还是一种初浅、自发、盲目、混乱的状态。
与之相对应是提供网络服务的网络公司，往往也只是提供网站建设或某种网络推广产品，很少有网络公司能够对对企业网络营销工程实施提供全面的策划、指导、辅助实施的。这里还有个有意思的现象：绝大多数提供网络营销服务的公司本身都在依靠电话营销，在这里联动网络营销顾问王宇波要提醒客户一句，不要相信一个自身都不能以网络营销为主要营销手段的公司提供网络营销整体策划服务。
现在中国网络营销总的来看中小型企业做的比大型企业要好，外贸企业做的比内贸企业要好些。许多大型企业在硬件方面一投就是几千万，甚至几个亿，精通计算机技术的也大有人才，但就是缺乏专业网络营销公司有效的统筹指导，资源大量的浪费，十分可惜。相对而言国外的一些大型企业对网络营销要重视多了，例如IBM有专门的网络营销部门，宝洁公司也对用网络社区推动网络营销作尝试。在国内相比较大型企业反而是有些小企业由于投对了网络推广的产品，收益显著，老板也比较重视。
以上说的是国内企业网络营销的概状，下面再来谈谈怎么样来实施网络营销的战略。首先要做的是指定企业内部的负责人和指导网络营销的顾问公司。网络营销工程实施就和建设大厦一样，规划设计很重要。一座大厦工程的实施一定要先由建筑师负责把建筑工程图纸画好，然后在依图纸施工。网络营销工程实施也一样的，必须要聘请一个网络营销专家充当建筑师的职责，来总体的规划设计，企业内部也必须要指定专门的部门与之配合、具体实施。
负责人指定好就可以着手建设了。主要有下面这些工作要做。一、企业网站群的建立。有些人会说企业网站做一个就好了，网站群是个什么概念？实际一个企业网站绝对满足不了上大型的企业开展网络营销工作。企业主要形象站需要一个，然后针对各个产品，针对各地的分公司，都可以建设独立的网站。在这点网络营销专家觉得联想集团做的很好。在www.lenovo.com这个总站下面有联想集团世界各地的分站，基本上各个主要国家都有其独立的站点；而ww.lenovo2008.com 是联想奥运会的专站；www.lenovoad.com是具体的产品细分站点，shop.lenovo.com.cn 是中文主站下二级域名的网上商城站点。联想集团基本上是各个分公司、各个产品、各个主题，都有各自的网站，这样够成了一个网站集群，可以把联想集团在网络上想表达的东西表达清楚。
二、开展网络推广。网络推广主要有网站优化、搜索引擎推广、B2B平台推广、博客推广、论坛留言版推广、即时通讯工具推广。具体可参考联动网络营销专家的《网络推广的几种主要方法》。每个企业可以根据自身的特点在网络营销专家的指导下制定出符合自身的推广方案，而不要去盲目的跟风购买推广产品。特别要强调的是网站优化是网络推广里性价比最高的一种。
三、企业内部网络营销开展人员的配置。例如网管负责保持网络的正常运行，电子商务销售人员负责专门通过网络途径开展销售，信息采编人员、文章撰写人员负责保持网站内容的更新变化等等。要把企业内部的人力资源安排妥当，在各个重要位置上都有专人负责。
总之网络营销工程并不是一项投机取巧的工作，同传统营销方式一样也是需要脚踏实地去经营实施。